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代收货款蕴藏的蓝海
来源:http://www.frplgf.com    发布时间: 2016-12-07 17:27

对绝大部分货主来说,物流公司代收款问题一直是令广大货主商户头痛的问题,拖欠代收款、卷款潜逃 、赊货欠款等一系列问题。而现在运行的物流系统并没有向这个方向探寻解决。
代收形成的必然性
1.批发商不会将信息放置在网上进行比价。
2.零售商不会先付款至任何第三方账户,因为零售商越来越强势,货越来越难卖、零售商选择的空间越 来越大,货物由专线发出到达后,零售商有以下便利性:A、验货后不符合品种型号,拒收原货返回, 运费由批发商承担,B、零售商可以定一批货,分次分批提货,将专线当做仓库使用,减低销售风险、 降低资金占用压力。
3.赊销,从专线散发地提货后约定时间,销售后返回货款。
4.专线公司从中承担结算追款以及兑现。会在这项服务中抽取千分之一到四的手续费,并且代收款收缴 后也并不是及时的兑现给发货商,一般是截留4-10日左右,中等规模的公司如15条线左右就会在账面每 天存留200万左右、将有千万可以支配的流动资金,没有利息支出、不用担保抵押,可以使用1年左右。 当外部投资失败或周转不灵时,就会出现我们经常看到的跑路现象。
5.批发商在选择时没有参照物、没有一家机构能够将专线的运营情况进行一个统计,KPI考核、代收回 款天数公布透明、残损赔付透明,所以批发商尽可能的规避自己风险的办法就是选择大型公司,但往往 出风险的都是大型企业,辉成、天和旺……因为这些专线无一例外的都会动用代收资金沉淀进行一些扩 张,从而埋下隐患。
代收货款减少的趋势
1.由于发生了很多的一夜卷款跑路的现象,对于货主造成了无法弥补的伤害、货主本能的需要减少代收 ,规避风险,要求款项先打款后给货。
2.代收有时间的延迟,这是代收流程决定的事情,货主对于货款的把控制失控、存留在专线公司的货款 严重影响了货主的流动资金,所以想尽办法加速资金周转就是货主的目标。
3.由于支付宝、为微信支付的各种快捷支付方式的普及,货款之间的交易变得快捷,比如支付宝借条, 针对于长期使用支付宝的货主是适用的。
4.等通知放货. 由于零担物流公司的一夜蒸发与回款延迟,加之买卖双方之间基于初次合作对彼此间不 太信任,担心质量无保障或者破损丢失现象促使自身利益受损,为维护自身的利益而最终使得货主考虑 用一种新的方式化解风险,逐渐出现了一种新的业态“等通知发货”。
相关单位
1.专线公司
末端的收缴货款处于高度分散化的状态,中铁、德邦采用的POS收款的制度在绝大多数专线不可能采用 ,高昂的手续费是不可能接受的条款,还有大部分专线的加盟制天生就有截留迟滞货款的动机。对于滞 留货款,拥有大量现金流,专线公司本身就不具有让支付代收款透明或处于监管的主动意愿。
2.TMS专线软件公司
将代收通过IT手段进行透明化,这不是技术的问题,核心是专线公司根本就没有让软件公司介入代收环 节的意愿,在专线老板固化的思维里没有将IT 作为伙伴来看待,顶多就是管家婆的角色。
3.银行
 并非不是银行没有能力和实力,物流代收款这个项目属性不单是金融属性,其性质是和实际发生的运 单货物相连接的属性,也就是说,银行要想将“代收款业务”完全由自身承载,必须有针对于专线的软 件服务。
4.商贸批发城
A.商贸批发城发展到今天已经处于突破的瓶颈阶段,提升服务、增加收入已不能从租金上进行加码。由 于商贸城自身的配套服务,需要监管和支持专线业务的良性运转 。代收就是监管的核心。
B.专线跑路给商贸城带来了负面影响,形成了货主的恐慌、稳定商圈是商贸城的当务之急。
C.商贸批发城有能力在商户中开展专线业务并给与适当补贴、这样的补贴可以从附着到商贸城的各类电 商中产生,电商抢占商贸城租赁商户份额的重要渠道之一就是专线发货的渠道,它天生存在拥有固定客 户、商品金额从代收上透明、发货频率、货品品名、周期一清二楚。
D.商贸城跟金融机构有着良好的合作基础。并在租金贷、银企直联、账户管理等方面有着显著的先天优 势。
代收货款发展的趋势
1.80%以上的代收来自于批发业、随着经济的进一步疲软,批发业受到了多方打击、尤其是乡镇市场的 萧条,代收将逐步减少,但减少是一个非常缓慢的过程。在未来的5年时间里不会发生大的波动。
2.随着金融体系的竞争加剧、互联网金融产品的多样性,未来将在代收领域有所作为,金融机构将不断 的推出更多的产品。如临沂民生、郑州浦发、西安邮政、沈阳建行、哈尔滨兴业.......金融机构之间 的模仿和竞争将更好的促进代收产品的丰富。完善了发放之后的金融机构,将会向2、3级乡镇的收缴辐 射、使用POS、信用卡等手段来帮助专线企业加速资金流。
3.谁将运营代收、做出标杆、今天更多的专线企业在编织网络,如华宇、中铁、德邦、加盟制的开放是 的这些企业越来越重视代收管理。
4.专线信贷的小范围融资、由于同商业银行的合作,使用POS流水信贷、车贷、信用卡等融资业务将逐 步推进,但前提是现金流的透明化,如易代收、使得商业金融机构有数据可查、可追溯。有一点很关键 :商贸批发城一般在当地都有着深厚的背景和关系,专线公司的预付款(网络化门店的租金押金、如康 龙快运在省内的租金与押金预付款约500万、租金贷、车辆抵押等的制约措施)这些在银行看来不可能 作为抵押的措施、放在商贸批发城是行得通的。
5.解决专线的信誉问题需要金融的介入、随着2016年货量持续减少、跑路情况将还会发生、而货主是愿 意付出额外的费用来确保货款的安全,谁能解决货主心中的疑虑,那么相应带来的是货量的增加和运费 的提升,当然这只能对于那些相对健康,勇于接受创新和外界监督的专线而言。
6.商贸批发城业主将强势介入代收、通过大幅度整合货源、降低专线的收货成本、商贸城有着得天独厚 的切入优势,在商城内的银企互联、资金结算已经给商城带来了巨大的利益、顺藤摸瓜,代收货款的整 合、会使得商贸批发城的增值、融资、贴现、贷款、质押、集中仓等业务顺理成章的开展起来。并带来 海量的现金流,从而带动商城的发展。

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